河南新锐零售商省外开疆拓土

　　长三角市场再添一家河南商企拓展的足迹。记者近日获悉，我省第二大零售商河南大张实业有限公司（以下简称大张），正在与国内部分商企搭建新的零售合资公司，落脚点选在苏州，主要市场锁定长三角地区。这是继今年年初河南新田置业有限公司（下称新田置业）通过并购加码在上海的拓展后，20年来第二家向省外扩张的河南商企。河南新锐商企接连逆势出省扩张，引起国内零售业界高度关注。

　　4月29日，大张同时新进入了郑州、漯河两地市场。与此同时，由河南四方联采组织（国内第一家零售业自愿连锁组织，大张是核心发起方之一）主导的“保亭会”部分成员，正在搭建的新零售公司，落脚点选在苏州。

　　大张品牌创办人张国贤透露，部分“保亭会”成员已着手在苏州筹建合资公司“八方”（暂定名称），拟联合投资6亿元，在长三角地区布局门店网络，并计划在5年形成百亿级的新型零售平台。

　　今年4月，新田置业已派出自有运营团队，全面接手上海浦江O’mall华侨城商业中心。这宗约9万平方米的大型购物中心，是新田置业在今年1月从深圳华侨城集团手中全资收购。从而实现了该公司在上海市场双项目运作。

　　在当前网购消费持续膨胀的大环境下，河南商企的市场进攻引发国内同业强烈关注。

　　“电商与实体商企间的竞争，结局远未来到。这不仅是商业模式、引领购买方式的竞争，更是企业之间在驾驭成本、效率、服务能力等方面全方位的竞争。”张国贤认为，当前，纯电商模式已清晰暴露了采购、引流、物流等多方面的成本劣势。否则，它们不会狂热收编实体商企。

　　此言不虚。2015年，国内电商业平均获客成本每位已达百元以上。同年，国内实体店平均获客成本低于40元。在河南，这一成本更低。

　　“在食品安全、便捷购物两大方向上，大张在做深度价值，由此构建的供应链、服务体系、门店网络等资源禀赋，是可以与电商做个比较的。”张国贤认为：“电商与实体，只是不同形态的零售渠道。成本与效率、技术与服务，则是不变的商业本质。”

　　但也理应看到，豫商出中原这一美好愿望，现阶段仍需实战检验。一旦落地外埠市场，它们将在人力、财力、适应力与技术驱动力等方面接受全面挑战。

　　值得一提的是，上世纪90年代，郑州亚细亚商场创造了中国零售业走向现代化、连锁化的第一案例。但是，它对新商业模式、新技术的驾驭力不足、资金链断裂，才导致了其国内网络骤然坍塌。

　　正如张国贤所说：“市场很公平。不论何种商业模式、渠道形态，谁为消费者提供的商品优质、价格低廉、服务更好，同时，又有合理的利润空间推动持续发展，市场就为谁投票。”   □大河财立方记者杨霄实习生贾永标张利瑶