2019年郑州楼市谋势开局 稳中求进

　　今年春节，楼市“不打烊”成了热议话题，多家楼盘活动热闹红火，节后人气余温犹在。而在各楼盘不遗余力的营销策略下，整体市场却趋于理性，销售业绩平淡。在业内人士看来，刚刚晋升为“特大城市”、常住人口破千万的郑州，置业者数量依然庞大，楼市活力可期。

　　全国市场不温不火

　　一年之计在于春。为了在开年之际打好业绩基础，今年全国各地不少房企都打出了“春节不打烊”的旗号。从大年三十到正月十五，购房促销活动不断，希望在这个家人团聚的日子获得更多的客户。中原地产首席分析师张大伟表示，平时一家人相聚时间较少，看房是中国人过新年的重要活动。

　　然而，尽管房企营销加班加点，全国房地产市场销售情况却并不火热。从春节前一周开始，多地推盘节奏放缓，楼市整体成交量正常回落。其中，返乡置业明显降温，购房者愈加理性。据克而瑞数据显示，2019年春节房地产市场持续转冷，百城新开盘项目去化率持续走低，1月28日至2月10日新开盘项目平均去化率低至17.1%，44个重点监测城市新增供应量明显回落，同比下降29%，商品房成交量同比下降14%，市场热度略不及去年同期。分析人士称，这主要是受到前期新开盘项目表现不佳影响，多数项目推售时间节点被迫向后延期。其中，二线城市供应量显著回落，同比跌幅高达42%。春节假期结束后，市场情况也不容乐观。中国指数研究院也有数据显示：今年以来，多个重点城市房地产成交面积同比有所下滑，其中，重庆降幅近六成，杭州、南京、武汉降幅均近过半，仅上海降幅在17%以内。而上周各线代表城市成交量较春节前一周均有下降。

　　事实上，每年前两个月为楼市传统淡季，市场销售情况大多不太乐观。在某房地产分析师看来，目前，市场观望情绪浓厚，市场成交量减少。“不少一二线城市经历了限价限购后，市场泡沫逐渐消除，短期政策变动可能性也较小，购房者形成了稳定预期，出手更加谨慎，市场也逐渐回归理性。”

　　在张大伟看来，房价平稳有利于长效调控机制的建立，进而弱化房地产业的投资属性。

　　郑州营销热度不减

　　在全国市场表现平淡的大环境下，郑州楼市情况又如何呢？

　　据克而瑞统计数据显示，今年1月，郑州主城区普通住宅供应面积27.14万平方米，环比下降85%，同比下降65%，成交104.21万平方米，环比下降27%。从开盘情况来看，1月开盘8次，其中有两个纯新盘入市。开盘销售情况呈现两极分化，一些项目因蓄客转化率高、性价比高等优势，保有90%以上的去化率，而其他楼盘去化表现略显乏力。而截至2月15日，郑州今年新开盘项目仍为8个，开盘房源1646套，成交1139套。也就是说，春节期间，郑州新房市场开盘热情不高，多以消化余房为主。

　　在业绩平淡的压力下，郑州春节期间“不打烊”的楼盘屡见不鲜，为人们的假期生活提供好去处。其中，锦艺金水湾推出“金猪贺岁喜游记——2019新春不打烊”游戏乐园体验活动，从1月28日一直持续到2月19日，而2月15日~2月19日，该项目的民俗体验活动也别具特色。融创瀚海大河宸院项目则在2月14日~2月19日举办元宵节民俗活动，剪纸、金猪糖画、猜灯谜、投壶等活动让人眼花缭乱。恒大金碧天下半城湖也推出了“新春喜乐汇，欢乐不打烊”活动，从2月7日到2月10日，财神送金、巧手抓娃、趣味投篮等活动引人入胜。此外，永威·逸阳溪畔、荣盛祝福花语水岸、碧桂园龙城天悦、绿都澜湾春节活动也都丰富多彩，郑州万科六大社区、建业·比华利庄园、永威·南樾、融创城开中原宸院、郑州碧桂园等项目的元宵节活动也颇受欢迎。

　　与此同时，在大的市场环境下，尽管近期郑州楼市整体成交量较为平淡，一些亮眼的楼盘却仍有不俗表现。记者走访了部分2018年销售排名靠前的楼盘，虽然天气寒冷，市场平静，这些楼盘仍不乏置业者的身影。鑫苑国际新城的置业顾问表示，项目销量一直不错，春节期间，针对返乡置业群体推出了特价房活动，每天能成交1~2套。绿都澜湾置业顾问说：“春节期间，每天看房客户有十几组。由于项目住宅仅剩大户型，所以购房者以本土客户居多。”据永威城的置业顾问介绍，春节期间该项目每天到访客户约10组，返乡置业的客户比较多，大部分是刚需群体。

　　综合看来，在目前楼市政策持续发酵的环境下，房企和购房者对市场的预期都在调整，项目开盘多为试探性的“少量多次”，购房者趋于理性，市场竞争加剧。而近几年，郑州从国家中心城市到中原城市群核心地位，再到GDP跻身“万亿俱乐部”、常住人口破千万、定位为“特大城市”，郑州发展突飞猛进，也吸引了较为庞大的返乡置业群体。因此，春节期间优秀的楼盘也并不缺乏置业者。