新乡民企为“一带一路”沿线国家提供“长城方案”

　　一个多月前，新乡市长城机械有限公司（以下简称“新乡长城”）承建的韩国浦项年产30万吨矿渣生产线成功投产。这条生产线每年可“吃”掉几十万吨矿渣，可回收数百吨废钢用于工业生产，有效解决了工业矿渣资源化利用这个世界行业难题。

　　乘着国家“一带一路”建设和河南开放带动战略的东风，截至目前，新乡长城已成功与60多个国家达成合作，建成126条工业废渣微粉总包生产线。

　　“制造+服务”推动企业转型升级

　　位于辉县市孟庄镇的新乡长城始建于1958年，2002年由乡镇企业改制为股份制企业。2007年，新乡长城调整产品结构，成功开发出国内先进的具有显著节能效果的新型GRM系列立磨机。不过，好产品却迟迟打不开大市场。

　　怎样才能将自己的新型立磨机更好地推向市场？公司借鉴国际先进经验，2010年投资5000万元，利用自产的GRMS46.41矿渣立磨机作为主机，建成了国内同行业第一条年产60万吨矿渣微粉示范培训基地，让客户直观明白地看到了效果。

　　这条示范生产线各项运营指标均处于国内先进水平，企业也借助示范培训基地，短短3年时间，便成功实现了由单纯制造向“制造+服务”的转型升级，成为国内知名的粉磨系统综合服务商。

　　走出国门享誉海外

　　2015年，新乡长城苦练内功，加强对立磨机的各种技术的研究，立磨粉磨物料由生料、矿渣延伸到水泥、钢渣、石粉等多种物料；产品规格由年产20万吨发展到120万吨；技术指标先进，先后获得近40项国家专利。

　　好产品如何才能占据市场“C位”？国家“一带一路”建设给企业带来灵感：瞄准国际市场这块“大蛋糕”。2015年，新乡长城正式成立了国际贸易部，制定市场开拓目标，积极参加国际展会。同时，企业还开发制作了英语、俄语、西班牙语等6种语言的官方网站，大力开展网络营销，及时获取客户的需求。

　　2016年年初，乌兹别克斯坦一家企业在网络上了解到新乡长城后，专程来新乡进行考察，不到10天双方就签订了日产1000吨水泥生产线项目合作合同。外方负责人表示，是新乡长城的技术实力和良好的业界口碑让他们最终选择了“长城方案”。

　　目前，新乡长城已先后与印度米塔尔、塔塔等钢铁行业巨头，与法国拉法基等知名水泥企业合作，产品远销德国、美国、日本、秘鲁等60多个国家。

　　“经营者模式”助力换挡提速

　　直面国际市场的新乡长城如何才能真正与世界接轨？在一次考察中，新乡长城董事长王纪中见证了丰田经营管理模式的力量，随即与上汽集团合作，在企业推行“以人为本，使人人成为经营者”的管理模式。

　　该管理模式的核心是运用企业综合管理信息系统软件，将市场竞争机制引入公司，将公司内部划分成若干个经营体，根据每月经营成果奖罚兑现，使员工实现了由“被动节约”到“主动节约”、由“被动创新”到“主动创新”的巨大转变。

　　王纪中对记者说，新乡长城总包生产线正向数字化、智能化方向跨界整合。下一步，将在经营者模式的基础上利用互联网大数据，对生产线各个环节进行智能化分析、诊断、调参、决策，全面提升系统集成的智能化水平，成为名副其实的粉磨系统综合服务的先行者，为世界提供更加智能化的钢渣治理高效方案。（记者 李虎成 河南报业全媒体记者 王永乐 通讯员 段永强）