三年卖出1亿斤河南中牟大蒜 拼多多4.43亿消费者助力乡村振兴

  国际在线河南频道消息：2017年，5天卖出100 万斤中牟大蒜；2018年，迅速“拼”光546名贫困户总计700万斤中牟鲜蒜；2019年“五月丰收节”，河南中牟县刁家乡的鲜蒜再次在拼多多大卖……

  “三年来，中牟大蒜总共卖了近1亿斤，大蒜位列河南省在拼多多平台最受欢迎的十大农产品之首。鹌鹑蛋、腐竹、红薯、红薯粉、鸡蛋、鸭蛋、牛肉、花生、山药紧随其后。”拼多多首席数据分析师王涛如数家珍。

中牟大蒜

  “今年蒜价有点贵。”连续三年参加拼多多扶贫助农的新农人张银杰，统计出了他截至2019年5月24日在这家新电商的大蒜销售总额：410万人民币。2019年中牟大蒜地头价从去年的0.8元左右一斤涨到了1.5元一斤，和2018年参加拼多多扶贫项目一样，他还是和平台联手，加价0.15元收购。“2018年是扶贫蒜，2019年能脱贫的脱贫、能致富就致富。”张银杰说。

  中牟县刁家乡沃孙村是河南的省级贫困村，村域总面积4500亩，其中耕地3500亩，土壤以沙地为主。百姓依靠传统农业种植和外出务工收入作为家庭主要经济来源，主导产业为大蒜等农业种植，全村500余户中的90户贫困户，很多是丧失劳动能力或家有残疾人的中老年人。

村民拿着刚刚挖出来的鲜蒜

  沃孙村村委会提供的“精准扶贫一户一档”档案中记载，村民孙某今年51岁，家中共有耕地面积6亩，2018年人均纯收入为8220.85元，家中五口人，大女儿是植物人，二女儿天生患有脑瘫，小儿子还在上小学，全家生计全靠他和妻子两个人每年种植大蒜和其他农作物来维持。

  孙某说：“今年价钱比去年好了很多，现在市价是1.5元一斤。”加上溢价，算下来，四亩大蒜能卖到2.6万元，这对孙某一家无疑是雪中送炭。

  2018年蒜价大跌，原因主要是2016年蒜价大涨后，蒜农种植和供应急剧增加。“有的大资本会‘囤积居奇’，炒农货。”四川新农人吴云表示，在供给端本来已经总量大减的年份，这加剧了市场波动，给2019年的苹果、荔枝等涨价推波助澜，历年来也推动着“蒜你狠”与“蒜你惨”的现象轮番上演。

村民张银杰拿着当天挖出的大蒜紧张备货

  “我们会反其道而行之，根据‘农货中央处理系统’里各农产区和新农人数据，利用平台激励系统，鼓励商家平价大量出货，平抑市价。”拼多多联合创始人达达介绍，“农货中央处理系统”包括跟拼购与游戏模式、消费者和交易相关的前端；跟农产区、农户与新农人、品牌、订单和激励系统相关的中端；物流、客服、IT系统等组成的后端。

  在该系统超周期的激励机制下，商家会主动调整供应行为。为此，拼多多增加了流量倾斜和现金补贴。2018年，累积投入86亿营销资源于农货上行战略，用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元。2019年又将更多营销资金转化为现金补贴，以全网最低价的形式让利消费者。这种“需求稳定”，回传到了孙某这样的小农户，帮助他们减缓“蒜你惨”冲击，保持种植预期和信心。

  “农产品往往是结构性过剩，拼多多做农产品起家，对全国主要农产区、新农人都非常熟悉，资源充足，需求端数据充分，客观上在承担一些市场调节功能，通过平台的资源和优势，让更多农产品的整体价格趋于正常和稳定。”达达说，“背后主要是有一个全国性的大市场，拼多多活跃用户达到4.433亿，全国近一半消费者在上面买东西，这大大缓解了由市场分割或市场信息匮乏导致的市场波动。”一旦预期稳定，农民的种植就会更有计划，有利于分散小农户走出周期，少受损失，增加抗风险能力。

中牟蒜农

  “根据平台的历史销量数据，我能够预测每一季农产品的需求，消费端确定后，对生产端的指导性就会很强。”张银杰说：“村民收了大蒜，马上就可以种红薯，到时我们仍会溢价包下他家所有的红薯。”（文/图 高云 编辑 万庆丽）