开封“60元看80场演出”景区爆火的背后——致敬每一个人的武侠梦

　　据国家文化和旅游部数据统计,2019年国庆七天全国共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%;实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。而整个国庆期间全国都被一个叫做“60元看80场演出”、“史上最拼命景区”的开封万岁山大宋武侠城景区刷屏,不少游客去过之后觉着这正是老百姓的良心景区,这60元票价真心值了。在这场国庆大检验之后,市场再次恢复平静,开封大宋武侠城这坛酒,接下来将会何去何从,在国内旅游市场井喷的情况下是否会继续飘香,这都是需要时间的检验。

　　告别花哨营销,脚踏实地打造老百姓喜欢的良心景区

　　“景区一直以来的宗旨就是不惜成本,获得游客口碑,打造最具有性价比、最超值的演出。”景区负责营销的杨经理在面对这接下来的市场如是说。“这次景区的爆红对我们来说是一场考验也是一次机遇,在演出质量和场次方面以后只会增多不会减少,要对得起每一位游客的票钱。”现在游客更注重文化体验和精神满足,要乘兴而来、尽兴而归,因此景区的口碑和服务就显得至关重要。

　　“我们深知与其他如清明上河园、包公祠等景区在原生资源上的差距,这些不足只能靠现在的演出来弥补,用真心实意来打动游客,获得好的口碑和传播。”杨经理提到资源时深深的吸了一口气。开封作为北宋都城,具有大宋文化得天独厚的优势,但对万岁山景区来说,这里的资源禀赋却先天不足。万岁山大宋武侠城与清明上河园距离不到两公里,相比“邻居”的恢弘、壮丽,这里明显有些“乡土气息”。大宋武侠城占地500余亩,以“大宋武侠文化”为主题,景区内每天上演50多部80多场实景武侠剧,从早看到晚,从水浒、岳飞到白眉大侠、精武门,场场都是硬实力、真功夫。来到这里的游客说的最多的就是“快点、快点,晚了就赶不上下一场啦”。花60元买一张门票就能看80场演出,其实看一场就赚回票价了。最受游客喜爱的《三打祝家庄》当属业内“最实在”的实景演出了,真人真马上阵,在马背上真枪实战的打斗,从马背上毫无防护措施真摔,攻城的炮火是真的,城楼上防御敌人的落石也是真的……相比于同类景区动辄200元上下的演出价格,大宋武侠城的确是最实在的景区。

　　60元看80场演出,乍一看很亏钱,其实这正是口碑营销的精妙之处,现在的游客更加注重优质的内容和服务体验。“当很多人觉得看一场演出就值回票价的时候,景区的口碑营销就已经获得了最大的收益,这是花费多少广告营销费用都难以达到的效果”,杨经理在营销策略上更注重景区品质的打造,“我们愿意花更多的钱去打造景区产品,让游客去帮我们传播,自助带动口碑增长。虽然现在酒香也怕巷子深,但我们更愿意先把酒酿好再考虑其他事情。”

　　一招一式都是真功夫,你在哪里江湖就在哪里

　　景区一天近80场演出,平均一个演员一天要表演十几场,饰演十多个不同的角色;每次表演结束只有十五分钟的时间,换戏服、化妆,来不及休息就要开始下一场次的演出……对于这些演员来说,他们早已适应这样高强度的工作节奏,所有的流程和角色扮演,早已熟稔于心。最重要的是他们心有都有一个梦,一个武侠梦,梦里的一招一式都是江湖,而这个武侠江湖最需要的就是真功夫。

　　特型演员老四在景区里扮演的江洋大盗的形象,50多岁,每天的工作任务就是提着大刀在景区里游荡,不时和游客合照,和小朋友逗玩。因其造型独特,又非常适合演戏,已经成为网络上的小网红,不少游客专门来景区找他合影。

　　“现在每天都有不少人来和我合影,我这个老头子不会玩手机,但看着游客玩得挺开心,我也就很开心啦。”老四对于这份工作这样评价。回归到生活中,老四也恢复了自己本来的模样,褪去武侠的外衣,回归真实的老头子。“下班回家就喜欢带着我家的小狗,到大街上闲逛,享受一下轻松惬意的生活。但只要一上班,我就回会到武侠的状态,把自己真的当成一个江洋大盗,在园区里劫财济贫,做一个侠盗。”

　　侠之大者,为国为民

　　大宋武侠城现在有300多个全职演员,过年庙会期间演员人数几乎翻倍,走在园区里仿佛就走进了真正的武侠世界,随时随地都可能会冒出一个侠客,在你面前上演一场英雄救美的好戏。“我希望我们的每一个员工都是这场武侠梦的大侠,不管他是军师还是小喽喽,每一个人都可以成为自己心目中的郭靖。”杨经理说自己最喜欢的大侠就是郭靖,最喜欢的就是“侠之大者,为国为民”。他说这辈子虽然不会成为这种侠客,但能在这个高速发展的社会下尽可能的提供提供一个圆梦武侠之地,也算是一件快意之事。

　　傍晚下班时刻景区员工换上常服走出大门,或走路、或单车、或汽车,各奔东西,回到那个现实中的自己。但明天,太阳升起的时候,他们又是江湖大侠,这或许也是最好的“大侠”。