科技赋能服务创新 中国人寿全面推动数字化转型

　　作为一家国有控股金融保险企业，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”)多年来持续追求商业模式创新，不断推动机构、网点、队伍、资本、科技等生产要素的变革，将科技化创新作为新旧动能转换的重要驱动力，深入践行集团“科技国寿”战略，全面部署实施科技国寿建设三年行动，并结合寿险公司经营特点，形成了与公司“双心双聚”战略内核相匹配的数字化模型(EAC)，将科技深入贯穿到公司日常经营活动中，为公司经营赋能、为数字生态布局。

　　近年来，中国人寿落地了“大后台+小前端”移动互联布局，建成业内领先、覆盖广泛的全网互联环境，搭建了全面开放、线上线下一体的数字化平台，并持续丰富扩展以保险为核心的数字生态，为公司高质量发展注入科技动能。

　　聚焦发展 开启数字商业新模式

　　当前，中国人寿正全力贯彻落实“重振国寿”战略，以双心双聚为战略内核，以市场为经营重点，围绕生产单元、客户、产品、服务等市场基本要素，深入推进数字化转型，推动公司高质量发展。2019年是中国人寿科技转型之年，公司科技建设围绕“双心双聚”战略内核提出并落地了EAC数字化模型(如图1所示)，初步建成了数字化转型的基础布局，开始将科技真正作为生产要素，贯穿公司日常经营活动的全过程。EAC数字化模型中的E是生态，A即生产单元(队伍和职场)，C即客户。

数字化模型EAC

　　服务生态(E)是服务供给方，聚焦客户的保障场景需要，有效整合相关内、外部资源，按照扁平化方式运作，打破层层传递的壁垒，借助数字平台直接向服务前端供给保险生态服务。

　　服务前端(A)是销售人员和营销网点的综合体，作为公司的基本销售服务单元，发挥生产销售前哨的职能。销售人员通过公司供给的综合服务与客户建立强连接，并围绕应用场景和客户需求，灵活组合定制化产品，满足客户个性化保障需要。数字化平台以标准服务接口的方式支持各类服务接入，不断运营充实平台承载的价值和内容。

　　客户(C)是公司生存发展的源泉，是平台成败的决定因素。通过社交化方式，引导客户迁移到线上的数字平台，使其与销售人员的交互活跃起来，并从公司整体的视角，整合客户资源和服务，为客户带来极致体验的全方位服务。

　　EAC数字化模型以科技为基础支撑连接企业生态、销售队伍和客户，后端聚合企业生态资源，通过赋能生产单元，向客户提供更加便捷的数字服务。

　　抢先布阵 打造特色科技新布局

　　互联网布局整体落地。中国人寿基于云计算理念规划实现了完整的“大后台+小前端”IT布局(如图2所示)，打造可靠度高、易拓展的IT后台与全天候、不间断的互联网，通过移动化、智能化的终端设备，面向客户提供7×24小时的IT服务，将公司放在互联网上，让信息服务随手可及、随时可用、随处可见。中国人寿先后实施了扁平化与互联网化改造，通过互联网将各级机构和营销职场直连数据中心，费用成本大幅降低，带宽提速5～10倍，形成了直通一线的信息高速公路，不仅拓展了实时管理的半径，更满足了200余万名员工与销售人员随时随地办公、销售和服务需求。

　　数字化网点全面升级。近两年，中国人寿运用物联网技术加快推进网点网络实时互通和日常办公智能化，仅2019年就新增配备智能设备8.8万套，实现了星级职场数字化全覆盖，全国柜面部署2000余台自助服务终端，建成了覆盖全国、直通一线的销售作战指挥中心，各类作战指挥信息能够实时直达生产单元，使网点成为中国人寿服务前伸的数字基地。正是这种全新的移动互联布局为科技战“疫”提供了全天候的连接能力，确保云端服务触手可及、使命必达。公司员工将办公室“搬”回了家，任何时间、任何地点通过任何一台笔记本、Pad、手机或传统PC等设备，就能够开展办公、服务、销售、研发等各类工作，成为7×24小时的线上团队。